真人性交图片 中老年鸡汤视频背后的生意逻辑：抖音41+用户三大关注中心/内容秉性/带货计策
文|AgeClub 郭信真人性交图片
编著IMico
开篇：最近，在短视频边界，AgeClub不雅察到一个很有益念念的欢快：内容制作家预期的不雅众群体和践诺不雅众群体出现了偏差，比如一些中老年先锋网红，一启动他们对准的方针是中老年用户，临了发现眩惑来的主要为年青用户；而另外有一些中老年播主，一启动对准的方针是年青群体，临了发现眩惑来的反而为中老年用户。
比如刻下粉丝数280万的抖音播主“爷爷奶奶说”，一启动看准的为年青用户，但是临了通过飞瓜数据看到，“爷爷奶奶说”的粉丝主要为41岁以上（以下简称“41+”）用户。
年青用户关于鸡汤文的免疫，“微信家眷群”里常常出现的长者们转发的“正能量”、“心灵鸡汤”类视频的场景，刚巧可以解释这种矛盾欢快背后的逻辑：中老年用户广宽不雅看较多的视频并不一定是他们自己所需要的，而是他们认为子女晚辈所“需要”的。
如若将上述关切子女的中老年东谈主归纳为以家庭为生计中心的中老年东谈主，AgeClub还发现了其他两类中老年东谈主，以自我兴趣爱好为中心的中老年东谈主和以健康为生计中心的中老年东谈主。
连合AgeClub在抖音上所网罗到的粉丝数据，可以归纳为一个论断：中老年短视频用户会按照我方的生计中心来关注不同的内容。
证据生计中心的不同，AgeClub将中老年用户分为三类：
以家庭为中心的中老年用户，他们的主要关注点在家庭上，比如：好意思食教程、育儿知识。这类中老年用户一般也在家庭中领有一定的话语权，在选拔一些居品，比如厨具、生计器用、婴幼儿居品上，有很大的提议权和决策权。带货变现上可以以母婴居品或者食物类居品为主。
以自我兴趣为中心的中老年用户，他们的主要关注点在自我兴趣上，比如：影视文娱、剧情（由于军情、穿搭、跳舞、先锋等板块照旧在上篇著述《抖音上的“银发时间”：中老年性别互异下的短视频需求拆解》进行叙述，本篇著述不再进行例如）。这类中老年用户，一般为刚退休东谈主群，生流水平可以，子女家庭幸福齐全，文化历程也较高，购买力强。带货变现上可以证据兴趣来进行推选。
以健康为中心的中老年用户，他们的主要关注点在医疗学问、健康养身瓦解上。这类老年东谈主普遍年龄偏大，他们对怎样过的愈加餍足，怎样减少病痛的折磨等知识上更为关注。带货变现上应多接头与健康有关的居品。
在获取了中老年线渊博量之后，哪些货品更容易引起这些中老年用户的购买行动？
证据生计中心不同的用户群体，本文同期统计了不同分类下的播主，一些有关商品的变现数据。其中种草板块的播主和好意思食板块的播主可以四肢很好的模版，成为怎样变现41+用户流量的一个很好的例子。
种草板块的“天天好物好生计”短视频播主，总粉丝数337万，41+总粉丝数235万，橱窗销量排行前十的货色总销量为1348万元。还有好意思食板块的“家味好意思食”短视频播主，总粉丝数1233万，41+粉丝数509万，平均每天直播带货两场，单场带货销量达到了74740元。
“爷爷奶奶说”（抖音号：yynns80）为一双80岁的老汉妻，两位老东谈主形象为人人常见的爷爷奶奶形象，穿着打扮都很朴素，并非那种穿着端淑或者造型不端的乐龄老东谈主，视频配景一般以登科装修、朴素立场为主，第一时刻就很容易让东谈主产生代入感。
在视频内容上，爷爷以证实东谈主生大风趣为主，奶奶以证实心扉风趣为主。他们视频都以“孩子”的名称为起头，可以由此臆测，他们一启动对准的用户群体均为年青用户。
但是证据飞瓜数据上的用户群体比例涌现，41+用户为“爷爷奶奶说”的主要不雅看群体，占比33.89%，用户数为94万+东谈主数。
这里出现了践诺用户群体和内容制作家预期的群体相背的矛盾欢快，通过AgeClub线下探询年青用户了解到，普遍年青用户认为对“正能量”、“心扉鸡汤”这类话题照旧免疫，固然由老年东谈主来进行证实会有一些崭新感，但是这种嗅觉很快就会畴昔，莫得什么眩惑力，也就更谈不上用户粘性。
然而“爷爷奶奶说”的粉丝中，那么多41+用户来自于何处呢？年青用户暗示来自于家眷群里的长者，在家眷微信群里常常被这些“正能量”短视频所“轰炸”，中乐龄用户不雅看这些视频然后转给我方的子女，长者们但愿用这种新的神态洞开与下一代的雷同。
中老年东谈主可爱的视频大部分都迫临生计，而好意思食则是生计中占比最重的一个身分，这少量从好意思食板块41+粉丝东谈主数总量可以看出来。
自古以来就有民以食为天的说法，好意思食板块中，好意思食抖音号的立场迥异、特色尽显，而AgeClub找到了其中最受中老年接待的抖音号：家味好意思食，粉丝总额1233万，41+粉丝占比41.31%，初步估算，41+粉丝数目节略在509万。
通过与其他好意思食板块头部抖音号进行对比，发现家味好意思食抖音号能够眩惑41+东谈主群主要有以下几个原因：
语速较慢、配景音乐轻缓。好多好意思食抖音播主语速较快，手速也很快，时常很丢丑清每一个技术，比如好意思食头部抖音账号：皮皮(教作念菜)。但是家味好意思食抖音播主的语速很慈祥，同期语速也很慢，配上轻缓的配景音乐，是以受到年龄偏大的群体羡慕。
菜肴的选拔上多为家常菜。好意思食板块中的其他抖音播主为了眩惑关注，时常会可爱展示一些技术比较复杂，用料相对奋斗的菜肴，博东谈主眼球的成果比较好，但是学习起战役往比较艰难。而家味好意思食的抖音播主主要选拔那些家常、原材料比较常用的（比如鸡蛋、大米），作念出来的菜肴口味也比较清淡，愈加恰当老龄东谈主群。
在内容上，家味好意思食通过家常菜的立异作念法来眩惑东谈主群。在生意变现上，通过销售配料、厨具、好意思食制品来进行变现。
通过变现数据咱们可以看到，最受接待的区间为0-50元，跟着价钱区间的缓缓扩大，购买行动也在逐渐减少，不外因为厨房用品价位普遍偏低，而且比较实用，中老年的购买行动也较为苍劲。因此，家味好意思食的单场直播销售额也可以达到7万多元，每天2场，日均销售收入可以达到15万元傍边，最近180天的直播销售收入更是照旧达到2705万元。
这一类中老年的购物秉性可以详细为：客单价低，购买需求量大，对新址品的尝试积极性高，品牌招供度不彊。
互联网的证实让许多谋划新颖、原材料廉价的生计神器走进更多东谈主的生计之中，而天天好物好生计即是这么一个将这些小物品蚁合起来的抖音号，将这些物品通过直播的神态带货带到东谈主们的眼前。
天天好物好生计，粉丝数目337.8万，41+粉丝占比为69.75%，41+粉丝数目为235万， 天天好物好生计主要为生计用品和厨房神器，比如带盒削皮刀、快速接线器、池塘伸缩沥水篮，这些生计神器可以措置生计中遭受的好多小问题，比如蔬菜皮不好打理、池塘容易堵塞等问题。
比较于传统的“图片+笔墨”或者电视购物节目上的带货神态，短视频的神态愈加直不雅且节略，半个小时可以不雅看十几个不同的居品，同期通过抖音橱窗可以获胜下单购买。
这些生计物品有以下秉性：
低廉、购买便捷。单价大多数均为十几块钱或几十块钱，况兼通过视频下方的检讨视频商品可以获胜进行购买，如若生计中刚巧碰到这么的问题时，小物品时常可以带来宏大的便捷，让生计的幸福感通过便捷的渠谈、低廉的价钱得到最直不雅的提高。
视频教程。视频上的使用教程简便直白，莫得其他过剩的先容和话术，让东谈主们可以速即的发现商品是否恰当我方。比较于传统的电视购物和线下的销售，重叠和夸张的话语抒发早就让中老年东谈主产生了疲乏感，这种新颖、简便的短视频形态，更容易让东谈主产生兴趣。
谋划新颖、迫临生计。在选品上，并莫得选拔生计中的大件物品，比如雪柜、洗衣机、空调等大件的电器或者其他物品，而专注于有独有谋划的小物件，比如带收纳盒的削皮刀、灌肠神器、保温菜罩，选拔这些小物件，试错资本低，改善生计成果彰着。
中老年东谈主触网是从微信启动的，然而辘集购物关于大多数中老年用户照旧属于一个比较生疏的边界，但是他们的购买力并拦阻刻毒，中国三四线城市每天火爆的菜市集和生计超市即是最佳的诠释。
他们线上购物风气怎样培养也一直是各大电商莫得措置的问题。通过在线商城提供给他们在线下买不到的东西，好像即是指引他们洞开线上购物大门的机会。
这种生计小物品，具有单价低、实用性强、线下无法买到等等秉性，运用这些秉性，通过短视频的神态缓缓培养中老年的线上购物风气，让他们体会到线上电商所领有的上风，可以让他们更好的将互联网融入我方的生计之中。
AgeClub同期网罗了天天好物好生计的橱窗带货数据，从带货数据可以看到，中老年用户关于商品的价钱偏好历程主要聚集在10-30元之间，在这个价钱区间内，品牌的影响力较弱，“轻决策+新奇特”是组成此类品种的主要秉性。
中老年东谈主是很难通过生疏的神态产生信任的，但是一朝信任相干成立起来，不管是后续的购买行动照旧明天的粘性都会很强。保健品即是一个很好的例子，是以中老年的网购体验可以先从这些小商品启动，跟着信任感的缓缓构建，明天的购买行动一定会越来越频繁。
据有关数据统计，最近30年来，中国有3亿东谈主从农村迁徙到城市，这个数字基本上等同于好意思国的东谈主口。
好多年青东谈主在城市假寓后，会面对如下问题：孕产期间的姆妈由谁来陪护？产期达成后由谁来护理小孩子？固然刻下的措置意见好多，但是绝大多数的年青父母都会猜度我方的父母。一方面因为经济条款的摒弃，另外一方面则是因为由爷爷奶奶来带小孙子，最让东谈主省心、宽心。
入城之后的老年东谈主的生计要点就会由其他方面转到孩子身上，育儿知识的关注者不单是只消年青的姆妈们，还有这些厚爱带孩子的爷爷奶奶们。
传统的育儿知识获取渠谈不仅收费高，而且渠谈窄，关于中老年东谈主群来说较为艰难。而抖音上的育儿视频播主就为这些入城带娃的爷爷奶奶们提供了一个获取育儿知识的无门槛渠谈。
在教练板块中，最受41+用户群体接待的抖音播主为佩淳厚育儿方，这位播主系数领有370万粉丝总额，151万41+粉丝。
而佩淳厚育儿方主要具有的特色为：
中年女性。许多母婴教练板块的播主都为育儿栏目主办东谈主，专科性强，但是在年龄上都偏年青化，无法赢得中老年东谈主群的认同，他们更倾向于年事大少量的播主，认为她们的训诲更丰富，2222fn说出来的风趣愈加有劝服力。
视频内容主要为东谈主生大风趣。在育儿板块中，比如豆神教练-杨淳厚（领有740万粉丝数目），杨淳厚的主要视频内容指示的均为各样经典名著，比如《聊斋》、《三国志》，或者小学课本，以及一些历史名东谈主（王安石、诸葛亮、司马懿等等）。而佩淳厚育儿方的视频内容主要先容一些东谈主生大风趣，比如《孩子12岁之前一定要告诉他这几个事实》、《东谈主的这一世，这两条天规千万不可犯》。
杨淳厚的证实内容关于不雅看者来说需要有一定的知识储备，而刻下的中老年用户普遍文化历程水平不高，关于这些内容兴趣感低，很难瓦解。而关于佩淳厚所说的东谈主生大风趣，简便易懂，反而更容易产生认同感。
面对这一类主要关注育儿知识的中老年用户，可以在选品上选拔一些恰当婴幼儿的廉价物品启动，缓缓尝试推选不同的婴幼儿破钞品。AgeClub证据前边两大类物品的秉性，对推选物品的秉性有以下提议：
价位缔造。证据好意思食板块和种草板块的带货数据来看，这类中老年用户普遍偏好的价位在0-50元之间，在这个价位区间的物品更容易引起他们的购买理想。
品牌选拔。他们对品牌的招供度较低，对网购还不熟谙，因此选拔那些驰名的婴幼儿品牌时常很难获取相应的品牌招供度和品牌溢价。反而选拔价位较低、质地过硬的小厂家，性价比更高。
品种选拔。选拔那种简便、功能明了的破钞品。因为从前边可以看出，这类中老年东谈主对崭新事物承袭速率比较慢，而且太复杂的东西对他们反而容易形成领会壁垒。
PART 4.“正能量”演绎新神态，中老年明星振作新活力 （一）剧情板块在传统的文娱频谈上，常见的剧情类视频一般有两种形态：电影或电视剧。而在抖音上，因为创作门槛的缩短和资本的摒弃，出现了一种新式的剧情类视频，短视频剧情。
这类短视频剧情一般有以下几个秉性：
时刻短。比较于传统的电影或者电视剧，短视频剧情一般时长为1分钟傍边，不雅看不耗时且不冗忙，不需要太多的配景先容等铺垫，可以在职何碎屑化时刻不雅看。
以讲风趣为主。刻下有好多电影或者电视剧，都以复杂的剧情、精良的画面制作等四肢卖点，而短视频剧情走的门道即是以火去蛾中，阳春白雪，1分钟内通过编著的手法，将一个风趣通过一个小故事的体式进行简便齐全的呈现。
普适价值不雅。这类视频一般传递的即是普适的价值不雅，固然简便，但是很容易引起中老年用户的共识。
而在剧情板块中，抖音短视频播主“王斌”领有最多的41+粉丝数目，其领有753万粉丝数，41+粉丝数占比40.55%，初步估算“王斌”领有309万41+粉丝数。
AgeClub通过不雅看了“王斌”的近期和最热的有关短视频，以及和剧情板块的其他短视频进行对比，了解到“王斌”有以下秉性：
内容各样化。其他剧情抖音号，时常主题容易过于单一，比如专注于“婆媳相干”、专注于“妻子相干”或者“职工雇主”，而王斌的视频内容里，脚色相干各样化，剧情内容丰富、齐全、各样化，成为了“王斌”在剧情板块中的竞争壁垒。
剧情简便、不空乏。有些播主制作的视频莫得把捏到短视频的精髓，固然在抖音上，但是剧情还延续了电视剧的秉性，缔造了XX剧情（一）、（二）、（三），一天更新一集或几天更新一集，这么极容易形成不雅看蹂躏，但是“王斌”的视频，一分钟一个故事、一个风趣，简便、获胜、明了，恰当中老年的喜好。
正能量。“王斌”里的短视频传递的都是正能量，劝导与东谈主为善、对持传递正能量，在几个板块中都可以看出，大多数中老年用户关于正能量的喜好历程，是要大于其他内容的，因此剧情模块依然是以“鸡汤+正能量”占据主导地位。
（二）影视文娱板块在影视文娱板块之中，既有咱们所熟知的明星或影视红东谈主四肢抖音播主，比如孟非、谢广坤、杨帆，也有官方抖音播主，比如钱江视频、潍坊人人网、视听中国，还有各样艺东谈主，比如大顺哥、鹰哥、源哥。
饰演的体式亦然多种各样，有记载生计的、有拍搞笑段子的、也有至极截取电视剧或电影片断的。
而在系数抖音视频号中，41+粉丝最多的抖音视频号为主办东谈主王为念（粉丝总额627万，41+粉丝数目为350万），从王为念的视频内容角度和粉丝年龄角度分析，主要有以下三个原因：、
与父母互动较多。比较于其他抖音视频账号，家庭互动为与我方的子女互动，而王为念的视频中较多出现的为我方90岁的老母亲，与父亲、母亲一都互动，与大龄家庭成员的互动更容易让大龄用户产生代入感。
内容迫临生计。其他明星或者影视文娱板块的抖音视频账号，短视频内容多为电视剧片断或者演艺作品片断，王为念的短视频内容主要为带着父母训导身体、饰演搞笑段子、或者共享生计中的搞笑场景，愈加的迫临生计。
王为念的粉丝群体偏大。王为念第一部主演的电视剧为1983年由孙伟执导的电视剧《杨家将》中饰演杨延嗣（七郎），1996年投入中央电视台之后，参加了近10届央视春晚的录制责任。因此王为念的粉丝群体年龄都偏大，是以王为念更容易受到41+群体的追捧和接待。
中国国度卫生健康委员会老龄健康司司长王海东1日在国度卫健委新闻发布会上暗示，2018年中国东谈主均预期寿命为77岁，但东谈主均健康预期寿命仅为68.7岁。
换句话说，咱们的东谈主均预期寿命固然拉长了，但是好多东谈主是在不健康的谢世。因此，咱们可以看到这种欢快：医疗水平越来越高了，但是病东谈主越治越多了。被医师从死神手里抢纪念的病东谈主，却放在了病院的病床上，更多的东谈主，在不健康的情况下，活了更长的时刻。
怎样活的更健康，是困扰中老年东谈主的一个大问题。
“全民健身”的风潮在社会上照旧流行多时，但是健身房里的瓦解普遍动作幅度大、强度大，关于平凡老年东谈主的身体来说难以背负。而针关于老年东谈主的养身瓦解知识，又有取得渠谈窄、知识重叠率高、成果不彰着、学习难度高档多种难题。
而抖音上的短视频播主“试验吧”恰是看到这一市集供给缺口，通过短视频的神态，来传授“老年养生瓦解”和“广宽养生知识”，系数获取了563万粉丝数目，其中41+粉丝数目占比达到了48.25%，为271万。
AgeClub研究团队通过不雅看了“试验吧”和其他健康板块的播主视频，进行对比后发现，“试验吧”的内容主要有以下秉性来眩惑中老年用户：
动作简便。比如通过V型腿型来养护我方的肝脏、通过呼吸来养护我方的肺等等。这些动作简便易学、动作幅度小、不需要其他赞成器械，比较于其他高强度瓦解，愈加容易上手。比较于传统的分布，又可以愈加的有针对性去试验相应的器官，成果更彰着。
养生知识各样化。刻下单一种类的知识时常有局限性，很难眩惑到更多的用户。在“试验吧”中，除了养身瓦解知识外，还有一些有关的医疗科普知识，比如“肚子大的真相”、“潮湿都有哪些坏处”，通过内容不断立异和丰富，“试验吧”眩惑到的41+东谈主群也越来越多。
在这个版本中，41+粉丝主要关注的点都在健康上，因此可以按照他们的需求来进行选拔商品进行变现，AgeClub之前在其他研究中发现，中老年东谈主普遍对“艾草”类居品产生的购买频率较高。还有可以证据每个医疗科普或者试验动作对对应的身体部位，推选有关的养生居品，比如可以清肺的中草药、可以护肝的保健品等。
这些单价低、量小、广宽使用频率高的货色，在这种被忽略的长尾市集中，可能会有出东谈主意象的收货。
（二）医疗板块东谈主体跟着年龄的增长，骨骼启动退化，变得比较脆弱，稍稍受到外力，就会形成骨头损害。是以在中老年东谈主群中骨科的疾病较为常见，许多中老年东谈主都患有比如风湿性要道炎、类风湿性要道炎、骨质增生等等疾病，是以关于中老年东谈主的骨科类医疗知识的科普尤为遑急，这少量也在抖音上得到体现。
在医疗板块中，抖音号骨往筋来（王杨雨凡）领有最多的41+粉丝数（387万），比较于其他医疗板块的医师医疗科普播主，他的账号主要领有以下几个秉性：
主题直不雅。在骨往筋来的每一个视频封面上，都会用大号字体表明他这个视频所要科普的内容和主题，便捷阅读者进行筛选我方所需要的内容，况兼视频内容一般直奔主题，很少掺杂过剩的话语。
专注于骨科科普。在中老年东谈主群中，除了常见的三高问题困扰着他们外，骨头问题是一个获取措置步调渠谈窄、又普遍见于高年龄段东谈主群中的问题。
比较于其他医疗科普号，骨往筋来抖音号专注于科普与骨科有关的医疗学问，比如怎样保护好股骨头、“护骨提议”、痛风哪些饮品不成喝。这些小知识由一家三甲病院的骨科人人四肢信用因循，一来容易获取东谈主们的信任，二来也可以衔命了列队挂号等一系列勤苦琐碎的圭臬，因此在抖音上收货了多数乐龄粉丝。
刻下社会流行着三门最佳作念的生意的说法：向年青东谈主贩卖畏忌，向中年东谈主贩卖藐视，向老年东谈主贩卖健康。
健康一直即是中老年东谈主群绕不开的话题，从最启动在中老年东谈主群中大行其谈的保健品，到其后的保健医疗器械，直到刻下的健康知识，而在这中间一直存在的问题即是许多中老年东谈主很难找到合适的医疗信息渠谈。
去线下病院面对着道路远处、挂号艰难、医师和患者的信息差异称导致的不信任等问题，其他线下医疗科普东谈主员大多数看中的是中老年东谈主的待业金，而不是由衷匡助他们去措置问题，于是中老年东谈主徐徐对那些线下收费或者打着“免费”幌子的医疗科普充满了不信任。
尤其在三四线医疗资源极其匮乏的城市，中老年东谈主碰上健康的问题时常因为如此这般的门槛只可将它放弃暂时不去答允。
但是，放弃不睬不代表这些群体就不但愿这些问题得到措置，只是因为莫得可靠渠谈或者措置决策资本太高而无奈选拔了覆没。
抖音给这种问题提供了一种新的措置决策，由正规三甲病院四肢背书加上大多数中老年东谈主所关注的骨科医疗知识四肢内容输出，精确的把捏到了中老年东谈主群的需求痛点，在医疗模块成为了最受41+群体接待的抖音号。
结语由于篇幅和有关数据的摒弃，本文主要先容了较为有特色、受众群体主要为41+的有关抖音账号，从内容和带货变现上列举了这些账号的特色和有关数据。
从上头的数据和有关播主的秉性来看，中老年东谈主的共性存在，比如都可爱“正能量”、“心灵鸡汤”化的内容，更可爱简便、明了的抒发神态。这些内容关于专科知识要求低、瓦解起来比较快、恰当普适性价值不雅，与刻下年青东谈主追求个性化的价值不雅一龙一猪。
但是中老年东谈主的个体性互异依然很大，生计中心的不同决定了他们在退休之后的关注焦点敷裕不同真人性交图片，AgeClub会对此络续追踪研究。